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特許經營-借用別人的品牌做自己的生意

 文章來源:華訓企管 時間:2014-09-15 16:53 點擊:
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特許經營-借用別人的品牌做自己的生意
     特許經營是近幾年來出現的經營形式,它是一種市場準入機制。特許經營是市場行為,一家企業獲得另一家企業的許可,借用別人的品牌,做自己的生意。俗話說就是借雞下蛋。特許人將自有品牌專利技術等授予受許別人,加盟者按照合同規定開展經營,并向特許人支付使用費用。
     如今的市場經營活動,越來越多的消費者對品牌的追求,有些非品牌產品的質量和功能與品牌產品沒有太大差異,消費者卻不喜歡。要想得到消費者認可就得宣傳上加大投入,但針對初創業者,或本身實力不強大的經營者,只好借做別人的品牌,“背靠大樹好乘涼”,做品牌加盟。
     特許經營是一種雙向選擇和互惠互利的模式,采用各個企業不同的優勢強強聯合。特許方有品牌、商譽、技術和知名度,但場地、資金人力資源,擴張難度很大;加盟者有場地、人力資源,也有資金,但沒有技術和品牌,也沒有合適的經營模式,運營起來也很困難。雙方恰好優勢互補,互相促進發展壯大。
    特許經營者利用自己的品牌最大限度地吸納和組合社會資源,受許人則降低了創業風險,減少了時間成本。
    據企業營銷管理培訓專家調查,采用品牌加盟模式的成功率大大高于獨自創業。特許經營者向加盟者收取一定的費用,其中一部分用于人員培訓、廣告宣傳、后期支持,有時連辦公設備、管理軟件和生產設備也由特許經營方統一配備。
     但是我們不能迷信加盟,任何品牌加盟都不能保證百分之百成功,因為不同地區的社會環境和消費水平千差萬別,加盟者自身的素質和管理能力也有很大差異,別人能成功的,一定有別人成功的獨到之處,不能單純的模仿,還需要修煉內功,加強自身管理能力和市場運營能力的提升。因此,加盟者做出決定前,不僅要對特許經營者的品牌、技術等進行考察,也要對自身的條件和周邊的環境做綜合分析。最著名的品牌,最合理的經營模式,也會碰到水土不服的問題。另外我們作為加盟者,也要差亮眼睛,千萬不要盲目相信品牌,有的企業雖然在短時間內取得了品牌效應,但是如果沒有長時間的品牌積累,沒有強大的管理團隊,沒有完善的售后服務,也很快成為流星,加盟有風險,投資需謹慎!
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